为严选直播带货,带网易“二次出征”,丁磊有什么新故事?

作者: 鸟窝游戏 发布时间: 2020年06月24日 08:17:26

“刚上架,现在已经7000单了。”

快手主播蛋蛋看着手机上跳动的数字,一旁的网易创始人丁磊穿着一身黑色休闲服、运动鞋,脸上挂着笑容,吃着刚上架的网易严选盱眙小龙虾,有些惊讶地说道,“这么快”。

丁磊坐在桌子的正中央,话并不多,更多是在憨笑,只有提到某个产品时,才介绍一些产品背后的故事。这一如外界对他一直以来的印象——佛系,总是慢半拍。

他与一旁的华少和蛋蛋形成鲜明的对比,华少和蛋蛋语速很快,懂得如何调动观众的情绪,显然有着主持人和带货主播拿捏得当的节奏。

6月11日晚8点,网易CEO丁磊在快手开启了一场网易严选直播带货首秀,在这场直播当中,售卖的产品包括小龙虾、猪肉、人体工学转椅等网易严选产品。

据网易严选公布的数据显示,这场直播在前90分钟,成交额就已经超过 3200万元。经过超4个小时的直播,丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元,累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人,成交订单超过20万个。

丁磊在快手直播现场,图源快手App

丁磊也成为了继锤子科技创始人罗永浩、携程创始人梁建章、格力电器董事长董明珠、百度CEO李彦宏、搜狐CEO张朝阳之后又一位开启直播带货的企业家。

“不赚钱,就图个乐呵”,丁磊的直播“宣言”某种程度上也体现了这些企业家们的心态,一场直播不会给销量带来显著增长,他们需要的是品牌曝光和更多流量的涌入。

值得玩味的是,这场丁磊直播带货首秀,选在了一个特别的日子。

“今天是一个大喜的日子”,在这场直播开始的时候,华少卖了个关子,随即抬高语调,“今天是网易在香港上市的日子,也是网易在纳斯达克上市20周年的日子,我们迎来了直播间身价最高的主播。”

6月11日上午9点30分,网易正式在香港联交所鸣锣上市,开盘价133港元,较发行价123港元上涨逾8%。网易也成为了阿里巴巴之后,又一家在中美两地同时上市的中国互联网企业。

丁磊在杭州远程敲钟

20年间,丁磊的“慢”让网易成为在唯快不破的互联网世界里,为数不多的慢节奏企业。

但在网易走向精品路线的背后,更多的困境也随之袭来,从2018年组织架构大调整、裁员,到2019年出售网易考拉,2020年的网易依然缺乏一个爆品,网易集团整体营收太过于依赖游戏,网易严选到目前依然没有实现盈亏平衡。

在流量焦虑、竞争日趋激烈的当下,面临增长瓶颈的网易需要一个新故事。

为什么网易严选需要直播?

丁磊的直播首秀选择了快手,在之前,网易严选的产品也曾经进入罗永浩直播间,在4月1日晚8点的抖音直播中,罗永浩带货网易严选的人体工学椅,产品很快售罄,销售金额达500万元。

在直播带货这个秀场上,网易来迟了,但按照网易以往慢一拍的风格和精品策略,倒让外界期待起它如何在直播带货的红海里破局。

在今年5月26日,网易严选发布“星驰计划”,计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构。

网易严选发布“星驰计划”,图源网易官网

据网易严选介绍,“星驰计划”为红人主播设立了资金激励及顶流扶持:1亿佣金池瓜分、百万现金池奖励及亿级流量包扶持;选拔将重点考核红人在全网的带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等维度。

这是一次大手笔,根据网易严选的计划,在流量扶持上,网易为红人设置了“平台流量主推”、“广告投放二次加持”和“网易集团曝光资源”;针对优质合作达人视频或直播提供流量主推服务,单次最高可达1万;投入全年度千万预算打造KOL。

公布该计划3天后,网易严选更新了App版本,新增了直播功能。据网易严选内部知情人透露,网易严选内部的确正在组建直播团队,网易严选也将全面加速直播进程。

在各大电商巨头们通过直播寻求流量增长点的当下,网易面临着一个竞争极为激烈的局面。

以抖音、快手为首的短视频平台已经在直播领域有一定积累,且有大量优质主播加持,快手在直播带货上的探索更早,抖音在今年也加大了直播带货的力度,“短视频+直播电商”成为一支正在崛起、甚至正在挑战传统电商平台的新势力。

另一方力量来自电商巨头,阿里、京东、拼多多三大电商巨头均在布局,网易严选在夹缝之中,想要依靠直播破局,迎来新一波增长并不容易。

4年前,网易严选依靠自营平台、打造平价精品的模式,讲了一个市场认可的故事。

但如今这个故事开始出现漏洞。