应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客

作者: 鸟窝游戏 发布时间: 2021年01月13日 22:37:58

应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客

12月10日,罗斯基联合钛动科技、Topon共同主办的《游戏赛道新机会》主题系列沙龙在武汉举办。活动邀请了国内外多家业内知名公司的负责人到场进行分享,几位嘉宾分别从自己擅长的领域出发,通过数据分析,案例复盘等多个方面进行讲解与经验分享。

在活动上,钛动科技商务总监Nicole Li带来了《把握游戏出海买量新变化,轻松解决获客难题》主题分享。作为Facebook中国区官方代理商,Google、Tik Tok、myTARGET、BIGO和Yandex等多家流量渠道平台的一级代理商,钛动科技拥有丰富的广告投放经验及素材制作经验,为客户提供深度效果推广和定制化服务,帮助客户在精准获客、品牌营销和线上渠道建设等多个维度上全面提升并迅速占领海外市场。

以下为分享内容整理

1.游戏出海大盘

2.广告投放优化策略及实例

3.出海获客多元渠道

4.关于钛动科技

一、游戏出海规模持续增长

根据App Annie数据显示,过去三年间,中国出海移动游戏在用户下载量,使用时长和用户支出三个方面都在持续增长。

应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客

从细分国家来看,2020年上半年海外Top1000的移动游戏的发行商中,21.5%来自日本,中国以21.2%的占比紧随其后,美国排在第三,占比18.5%。但从市场份额变化来看,中国发行商以2.9%的增幅位列第一。

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从用户下载来看,其他益智游戏和超休闲游戏涨幅最大,分别为92%和78%。在用户支出方面,消除+建造和团队战斗游戏变现最突出,涨幅为46%和31%。

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但是在新玩家付费的数据中,2018年有50%的新玩家可以转化为付费玩家,但是在2020年,这个数据下降到25.7%。

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接下来分平台看一下休闲游戏的CPI。iOS的买量成本比安卓高了4倍,但是在留存方面iOS和安卓的用户类似。

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下图是一些代表性地区的留存数据。日本的留存率全面领先,加拿大、德国和英国在Day 1留存上旗鼓相当,但是在Day3留存和Day30留存中,英国的数据比德国和加拿大少了1%。

应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客

从买量来看,买量获取的用户比自然用户留存更高,差异从Day1到Day30都是存在的。

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下图是一些国家的游戏下载CPI数据。美国CPI成本最高,日本第二,巴西的CPI最低。

应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客

但是从留存来看,日本用户的留存是最优秀的,无论是7天还是30天都是最高的,而巴西留存最低。

应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客

二、海外游戏买量广告投放优化策略及实例

首先了解一下广告投放流程。第一步是做人群画像,接下来是素材制作,然后是搭建广告架构,最后是数据优化,达成KPI。