“低端”配置、后发制人!它何以成为全球游戏

作者: 鸟窝游戏 发布时间: 2021年09月16日 22:02:53

“低端”配置、后发制人!它何以成为全球游戏

导语:

2017年,一款名叫《绝地求生》的大逃杀类射击游戏如病毒般迅速在全球范围游戏玩家内“蔓延”。如今,战术竞技品类游戏又迎来了新的高峰。

2020全球游戏下载量第一

在《本年度第二家游戏公司赴港IPO的背后,隐藏着全球下载量第一的手游公司》这篇文章中,我们曾经报道过,Garena是东南亚地区最大的游戏发行商,旗下电竞游戏平台《竞时通》,在2020年Q4活跃用户高达6.1亿,付费用户规模7310万,并且这个游戏平台早于2009年就入局电子竞技市场当中,而该平台旗下自研的战术竞技手游——《Free Fire》更是2020全球游戏下载量第一的手游。

“低端”配置、后发制人!它何以成为全球游戏

目前,《Free Fire》全球累计下载量超10亿用户量,2021第二季度在Google play日活跃用户峰值达到1.5亿,排名全球第3。单款手游能够达到如此量级DAU的,目前所知的游戏当中仅有中国的《王者荣耀》与之持平。

东南亚及拉丁美洲方面,《Free Fire》是目前东南亚、拉丁美洲和印度收入最高的手机游戏 ,在过去连续八个季度在东南亚和拉丁美洲以及在印度连续三个季度保持这一领先地位 。

在美国,《Free Fire》也连续两个季度成为收入最高的移动大逃杀游戏,并且是 2021 年第二季度 Google Play 上收入第二高的移动游戏。

“东南亚小腾讯”,问鼎海外收入最高的战术竞技手游

截至今年2月底,战术竞技游戏在全球App Store和Google Play吸金已经超过100亿美元,是收入最高的游戏品类之一。据Sensor Tower统计,今年Q1全球战术竞技手游市场的总收入约13亿美元,同比增幅为16.6%。

2021 年 6 月,全球手机游戏市场在 App Store 和 Google Play 上产生了 45 亿次下载,全球游戏下载三大市场分别为印度、美国、巴西,累计下载占全球比分别为18.7%、 9% 、8.3%。而这些地区当中,《Free Fire》的市场占有率分别为83%,46%,82%,并且拉丁美洲各国,其市场占有率均超过60%。

收入方面,《Free Fire》在全球App Store和Google Play的总收入达到15.6亿美元,是海外收入最高的战术竞技手游。在过去一年里,该游戏吸金8.1亿美元,其中48%的收入来自美国。29%来自东南亚,25.6%来自拉丁美洲。

“低端”配置、后发制人!它何以成为全球游戏

对于Garena的印象,人们可能只知道该公司有“东南亚小腾讯”称号,拥有腾讯5年的东南亚地区发行权而已。事实上,该公司背景拥有浓厚色彩。Garena早期产品为GG对战平台,该创始人有两名,一位是新加坡华人Forrest Li李小冬,而另一位则是聚美优品的创始人、前任街电科技董事长陈欧。但在2007-2008年期间,由于公司内部原因,陈欧及其下属核心成员刘辉steven liu等人遭遇架空排挤,最终陈欧、刘辉等元老级员工离开了Garena。

从此以后,Garena收获腾讯投资,加之其商业逻辑与腾讯极其相似:通过购物-支付-娱乐形成一条龙服务打造东南亚生态,因此商界外号为“东南亚小腾讯”。该公司目前腾讯持有Garena母公司SEA集团33.4%的股权,是SEA集团最大的股东。而在决策权上,腾讯投票权只有29.1%,低于李小东的44.4%。腾讯COO、IEG总裁任宇昕担任SEA集团执行董事。

Garena母公司冬海集团SEA日前公布2021年第二季度财报,该公司第二季度总收入23亿美金,其中数字娱乐GAAP收入10亿美金,同比增长166.8%,经EBITDA(税息在折旧和摊销之前的利润 )调整后利润为7.4亿美金。Garena取得其如此丰厚的营收,得益于其旗下手游产品《Free Fire》。

战术竞技类游戏火热开战初期,《Free Fire》并非领跑者

《Free Fire》这款游戏在战术竞技类游戏火热之时,其实并没有占据有利地位。在当时,亚洲市场被网易《荒野行动》、《终结者2》所占据,游戏版权及代理被腾讯所持有,美国地区甚至有以200天时间全球收益3亿美金的《堡垒之夜》手游。

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《Free Fire》与其他4款战术竞技手游从2018年Q3-2019年Q3收入表现

《荒野求生》和《终结者》安卓版在 Google Play 的上线时间分别是 2017 年 11 月 15 日和 11 月 18日。而111dots 工作室旗下的吃鸡手游《Free Fire-Battlegrounds》在 Google Play 的上线时间甚至更早,是在 2017 年 10 月 1 日。

《Free Fire》与《和平精英》、《荒野求生》一样,是一款射击类的战术竞技手游,该手游由由越南团队111dots研发的大逃杀类型手机游戏。这款游戏在越南、东南亚各国和韩国地区极为火热,随后在2018年1月17日被Garena收购为旗下工作室。

2个关键决策,《Free Fire》找准了属于自己的市场与用户

在研发及运营定位上,Garena选择了2个重大决策:走针对低端机型研发,以及基于游戏做减法之下的差异化策略。

1、走针对低端机型研发