直播+,玩测评鲁大师意欲何为?

作者: 鸟窝游戏 发布时间: 2021年09月13日 10:52:18

  2019年,“Oh My God,买它!买它!”让以李佳琦和薇娅为代表的直播电商火了一把。2020年,这场电商直播的盛典已经从专业主播烧到了明星和CEO们的身上。

  原锤子科技创始人罗永浩、格力电器董事长兼总裁董明珠、京东零售集团CEO徐雷相继下场参与到直播带货中来。就在刚刚过去的6.18揭幕战中,徐雷亲自尝试直播卖房,并在直播中抽出一套6.18折特价房作为大奖。

  近日,连新上市不久的鲁大师CEO田野都加入了直播带货大军。618的直播首秀中,田野的带货大部分都是一些实用型的科技类产品,例如滑板车、戴森吸尘器等。

  

直播+,玩测评鲁大师意欲何为?

  根据鲁大师发布的官方战报,田野的首秀登上了闲鱼直播晚间排行第一名,收获了65万累计观看,销售额超过130万,订单数量超过1800,出现了多个超级爆款如戴森V10吸尘器、戴森空气净化风扇、摩飞多功能一体锅等。

  CEO田野在接受36氪采访时表示,鲁大师的这场直播首秀主要以智能硬件为主,电脑、3 C、以及家用电器等与硬件相关的品类将成为今后鲁大师直播带货的重点。除了价格上的优惠,鲁大师还能利用其在测评上积累的优势,更加全面和客观的向用户介绍硬件的性能,以帮助用户做出更为科学的购买决策。

  从数据来看,这场直播首秀也算取得了胜利。当然了,由于这些企业大佬本身有很高的知名度和号召力,比起一般的个人主播,明星企业家主播们拥有得天独厚的群众优势和起点,自然是水到渠成。

  值得玩味的是,这场直播首秀之后,6月18日鲁大师股票涨幅9.66%,盘中一度涨幅近17%。田野走进直播间对鲁大师究竟意味着什么?为何市场如何看好鲁大师的这场跨界秀?

  

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  跨界直播电商,鲁大师意欲何为?

  现在的鲁大师在更名之前一直以"Z武器"的名字被大众熟知,首款软件于2007年开发,直到2009年下半年才以"鲁大师"的身份亮相。作为PC时代的系统评测工具,鲁大师风靡一时的设备跑分模式也被广大用户推崇并一度被作为硬件设备的评判标准,让硬件配置一目了然。

  彼时,鲁大师凭借自身独特的测评定位收获了三六零集团的青睐。2010年,三六零科技集团通过全资附属公司奇虎科技收购鲁大师,作为奇虎科技的独立业务业务部门运营。直到2014年,鲁大师品牌正式开始以成都奇鲁科技有限公司的名义开展独立运营。

  

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  在独立运营之后,鲁大师的经营范围也相应的发生变化,从单一的软件检测扩展到广告、游戏等多个领域;并随着时代的变化,业务范围从PC扩展到移动端,从国内扩张到海外。

  2015年,鲁大师开始由PC软件入手,开启流量变现业务,实现盈利;2016年4月开始涉足游戏业务;2017年进军海外市场;2018年开始大规模二手智能硬件销售。

  随着业务边界的扩张,鲁大师的商业化手段也出现了多样化的特点,由原来主要依靠广告的商业模式变成了广告、游戏、硬件销售多点开花。截至2019年,线上广告业务对营收的贡献率已经降至55%,鲁大师早已成了营收的多面手。

  今年,鲁大师再次将自己的边界扩张至直播行业,这意味着,逐步多元化的鲁大师有望再添一项收入来源。

  

直播+,玩测评鲁大师意欲何为?

  数据来源:鲁大师年报(截至2020年6月28日)注:绿色系为线上流量变现业务;紫色系为电子设备销售业务

  然而,收入来源的扩张并不是鲁大师的首要目标。作为一家上市公司,再次跨界,积极拥抱直播的鲁大师更希望通过直播完善其业务闭环,给用户提供更优质的服务。

  鲁大师CEO田野表示,作为一个硬件专家,鲁大师的服务闭环包括“生、老、病、死”四个环节。所谓“生”就是通过专业测评和推荐,帮助用户做出更科学的购买决策;“老”就是在硬件使用漫长过程中,通过系统优化帮助用户获得更好的硬件使用体验;“病”即是当硬件出现问题时鲁大师提供的帮修服务;“死”即是当硬件的使用寿命结束时,鲁大师可以提供回收服务。

  通过直播这种新的形式,鲁大师能够在“生”——即用户硬件消费决策环节上,做出更多贡献。

  评分的鲁大师会说话了?

  在拥抱直播之前,鲁大师在“生”上的影响力主要是通过为用户提供测评报告来实现。